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（原标题：北京高端盘看房不容易）
紫辰院（资料、团购、论坛） 北京晨报记者 武新/摄
北京壹号院（资料、团购、论坛） 北京晨报记者 武新/摄
▲西单·上国阙 许千慧/摄 不少北京高端楼盘没有进行大规模的广告宣传，而是凭借“圈层营销”来寻找目标客户。正因为如此，直访客户去北京高端楼盘看房，有可能会吃“闭门羹”。北京晨报记者调查发现，尽管通过“圈层营销”寻找财富阶层需要开发商煞费苦心，但是多数开发商还是不慌不忙地慢慢卖房子。 现场 北京壹号院不待见“直客” 北京壹号院是融创在北京打造的高端项目。近日，北京晨报记者以购房人身份前去探访北京壹号院。北京壹号院售楼处位于农展馆内，但大门口并无明显标志和宣传广告，所以北京晨报记者寻找北京壹号院售楼处时，在农展馆内转来转去，差一点儿迷了路。多亏一位路过的中年男士指点迷津说，“你瞧，那座矮墙围绕的平房，就是北京壹号院售楼处。” 北京晨报记者顺着中年男士所指方向，找到了北京壹号院售楼处。北京壹号院售楼处周边有绿树环绕，十分幽静。北京壹号院售楼处大门口有工作人员把守，北京晨报记者以购房人身份说“我是来看房的”，却被工作人员拦在外面。一位工作人员解释说，“我们项目不接待直访客户，您想要看房需要提前预约。” 像北京壹号院这样不待见“直客”的情况并不少见。在紫辰院售楼处，北京晨报记者以购房人身份直接去看房也受到了冷落。北京晨报记者走进紫辰院售楼处后，一位工作人员拿出一张表，表上除了需要填写客户基本信息外，还需要填写来自哪个渠道。但由于北京晨报记者是直访客户，所以没有填写渠道来源。有紫辰院工作人员透露，“紫辰院的客户大多是渠道推荐过来的，直访的客户比较少见。” 接下来一位紫辰院工作人员介绍项目情况时说，“目前，紫辰院出售的房源以大户型为主，面积约为266平方米和345平方米。”但当北京晨报记者提出想要看看样板间时，这位工作人员表示“样板间在装修，暂时看不了”。在大约半个多小时的交谈中，北京晨报记者注意到，沙盘周围只有记者一位客户，但周边服务人员却没有主动给记者送来一杯水。 西单·上国阙不着急卖货 在西单与宣武门中间有一个高端楼盘西单·上国阙，掩映在一大块公共绿地背后，穿过大方胡同，被众多矮旧楼房环绕。作为西城区为数不多的在售楼盘，西单·上国阙只建造了两栋十余层高板楼，户型面积包括163平方米、226平方米、295平方米。 记者踩盘当天，西单·上国阙只有一位销售经理值班，在谈及时销售情况很是轻松。这位工作人员介绍到，“我们是等到第一栋楼卖完，才着手开始卖第二栋的，就这样开发商还想捂在手里不想卖呢，毕竟太珍贵了，我们不着急卖。”记者从在售的二号楼看去，小区的另一栋楼确实每户都有家庭居住，有的住户窗玻璃上还贴着“囍”字，有的透过阳台还隐约可以看见童车、玩偶、大型积木等儿童用品，生活气息十分浓厚。 由于上国阙是几年前建造完毕的，记者在参观样板间时还不太适应“不太时尚”的欧式装修风格。西单·上国阙的工作人员也感叹“现在都流行新中式了，很多客户都说我们的样板间风格太落后，毕竟都装修好几年了。”在带领记者参观样板间后，这名工作人员并没有着急结束参观，反而拉着记者坐在沙发上一起唠了一会儿家常，言谈举止中并没有透露出一般销售人员的急切情绪。 |
