《个性化消费主张下，酒商如何换道超车》

在这个充满变革的时代、在传统模式日趋艰难的境况下，以电商为代表的酒类平台挤压着现有传统酒商渠道的空间。曾经一度被热捧的弯道超车模式已显落伍，而换道超车才是当下的出路。

第99届全国糖酒商品交易会于27日落下帷幕。这是全国糖酒会第六次在长沙举办的又一届盛会。

除了熙熙攘攘的酒展，当然也少不了各类思想盛宴、头脑风暴的论坛活动。其中，22日下午在长沙高桥国际商品展示贸易中心，由第99届全国糖酒商品交易会组委会、湖南省酒业协会与深圳酒海导航传媒联合主办，由广州市佳池酒业股份有限公司承办的主题为《新时代·新业态——个性化消费主张下酒商如何换道超车》的峰会引起了大家更多的关注。

蒙顶投资集团董事长、佳池股份公司董事长韩东

在本次峰会上，蒙顶投资集团董事长、佳池股份公司董事长韩东表示：“白兰地作为葡萄酒的细分品类，价值远远被低估。白兰地不仅拥有健康时尚的概念，更具备投资价值，在中国酒类市场拥有百亿的份额。我相信不远的将来，必定会出现一个新的企业。我们有信心成为白兰地中国市场的独角兽。” 他强调，要相信趋势的力量，因为选择比努力更为重要。

营销专家、酒界网红郑应平

酒界网红郑应平秘书长对韩东的观点和做法十分赞同。他认为，从弯道超车到换道超车，这就是新时代的新业态。在中国酒业深度调整的第三个年头，如何换道超车，值得我们从业者深度解析、深度分享。并提出了追赶的时候应退档再换道超车的理念。

著名葡萄酒营销专家、智德葡萄酒营销机构总经理王德惠

当前行业格局需要重构、规则需要重树、座次需要重排。暴利时代已经结束，现在迎来了普及时代;企业时代结束，迎来了顾客时代。

葡萄酒企业的应对策略是：第一：必须把产品做好;第二：必须重视品牌建设;第三：必须做好聚焦工作;第四：不要活在传统思维里;第五：营销系统化回归终端。 ——著名葡萄酒营销专家王德惠

峰会现场，著名葡萄酒营销专家、深圳智德葡萄酒营销机构总经理王德惠做了《新消费时代，中国葡萄酒商的突围思考》的主题演讲。

他从葡萄酒行业的现状、葡萄酒行业的未来以及葡萄酒企业的应对策略三个方面展开了深入的解读。

他认为，当前行业格局需要重构、规则需要重树、座次需要重排。暴利时代已经结束，现在迎来了普及时代;企业时代结束，迎来了顾客时代。目前阶段，市场有三个具体表现：葡萄酒进入加速增长期;市场分化严重;渠道驱动转向品牌驱动。

未来10年将突破2500亿以上，进口酒与国产酒将出现动态平衡。产业由分散走向集中，超级品牌正在出现;三、四线城市成为最大的增长点;未来最大销量的两类代表性品牌;渠道进行多元化重构传播已经走向四化;市场中间环节不断细分。而葡萄酒企业应该如何应对?首先要有四点全新的认识：那就是要解决认知问题;找到消费场景;清醒认识到未来的边界;模式无好坏，人的水平有高低。

葡萄酒企业的应对策略是：第一：必须把产品做好;第二：必须重视品牌建设;第三：必须做好聚焦工作;第四：不要活在传统思维里;第五：营销系统化回归终端。

王德惠老师的这些观点，得到了与会嘉宾们的高度认可。

汉诺庄园、佳池股份总经理林石兴

做有号召力的新品类，满足个性化消费的好产品。抓住消费者做圈层营销，开展跨界联盟系列活动。——汉诺庄园、佳池股份总经理林石兴

而汉诺庄园、佳池股份总经理林石兴，这位中国白兰地第一股的操盘手，他分享的《顺应新时代，与勇敢者同行》的主题演讲，掀起了峰会现场的氛围高潮。这位实战派营销高手，以自己多年来市场的实战经验，为大家上了一堂生动并接地气的精彩课程。他从当前的行业现状到未来几年的发展趋势，从产品分类与名品类比到盈利模式，展开了深入的解读与分析。

林总指出：电商平台已经向下靠拢，已经对传统经销商的盈利空间开始挤压。他们遇到的困难是终端动销不畅、渠道费用高、渠道回款难、库存压力大。

那传统酒商如何转型呢?林总的答案是：做有号召力的新品类，满足个性化消费的好产品。抓住消费者做圈层营销，开展跨界联盟系列活动。并现场提出了铿锵有力的口号：国货当自强、提供新路径!